创业:岁月调出好酱汤
姜道泽,1973年出生于吉林省安图县二道白河镇的一个普通农民家庭。安图县隶属延边朝鲜族自治州,是朝鲜族聚居的地方,打小就是喝着朝鲜族特有的酱汤长大的姜道泽1996年大学毕业后下海经商,干过广告公司,当过销售员等等工作。
一次,姜道泽去朝鲜旅游时无意中喝到了一种让他久不能忘的酱汤,便生出了要开一家有朝鲜族风格酱汤火锅店的念头。
那年冬天,姜道泽在延边跑了几十个村庄,寻访做酱高手拜师学艺。可是,手艺学会后,却发现传统酱汤只能保证一锅汤的味道,用到火锅里千煮百涮必然失去酱香的味道,于是,他用了整整一年时间,将36种谷物药材研制成涮多久都保留酱香的火锅酱汤底料。
为了筹集开店资金,姜道泽去外地做生意,结果遇到了骗子,钱没赚到却被骗走了4000块钱。眼看着酒店正在装修,资金问题却迫在眉睫,工地已经没有钱买材料继续装修了,姜道泽为这事情是愁得吃不下睡不着。
正所谓漏房偏遭连阴雨,这时候父亲又被查出肝癌。还没品尝到一次牛排酱汤火锅的父亲,没能看到高丽王朝牛排酱汤火锅的开业就永远的离开了,这给了姜道泽很大的打击。他发誓:一定要把有朝鲜族特色的饭店开下去,要发扬光大,遍布全国。
2001年春节,姜道泽靠着借来的50万元资金,用独家研制的大酱熬炖牛排的火锅店开张了。牛排和酱汤做的火锅让长春人充满了好奇,零下二十摄氏度,可想尝鲜的人还是排起了长队,最旺的时候月营业额竟达到150万元。2005年夏,姜道泽已经在长春开了三家店,资产过千万元。
在《大长今》比较火的时候,姜道泽开始琢磨,何不趁着《大长今》的热度,再推出一些宫廷菜式呢?几个月后,韩式宫廷菜推出来了,却没能够取得预期的效果。姜道泽恍然大悟:高丽王朝的真正招牌,还是独创的牛排火锅。宫廷菜不仅讲究口味和菜式,还需要环境、服务等等的配套,就当时的长春市场而言,并不适合。
一切还来得及,姜道泽很快又回归到牛排火锅的研究上来,不断地改进和完善,消费者又回来了。最重要的,这个事情给姜道泽带来的是企业发展战略:经此一役,姜道泽坚定地将牛排火锅作为未来的核心经营项目。
2005年夏,经过深思熟虑,姜道泽推出一元钱牛排酱汤火锅锅底。这一招显示了他的魄力,一元的火锅锅底果然吸引了大量的消费者进门。据说,餐馆最忙的时候,一餐就要三四百斤排骨,放酱汤的桶要三四个。“幸好一切都来得及,通过我不断地改进和完善,那些曾喜爱酱汤口味的消费者又回来了。”在姜道泽看来,对市场的判断在创业过程中相当重要,可以让创业者事半功倍。
2006年,高丽王朝的火锅连锁店已经遍布全国70多个大小城市,4家直营店的年总营业额超过4000万元,70多家加盟店的年总营业额超过了2亿元,安置就业人员1000余人。在员工的生日会上,他满眼泪水与员工共同高歌:“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好,步步高……” |